产品强势出圈！国内照明市场被搅动又一匹黑马杀入？

　　比起“渠道为王”，我们往往更容易忽视“产品制胜”，而事实上，后者却能带领企业走到更远……

　　2020年9月，中国明白准确地提出2030年“碳达峰”与2060年“碳中和”目标。

　　中国2030年前实现“碳达峰”和2060年前实现“碳中和”，意味着中国将完成全球最高碳排放强度降幅，用全球历史上最短的时间实现从“碳达峰”到“碳中和”。当前，我国已把“碳达峰”“碳中和”纳入生态文明建设整体布局，并且制定了一系列的行动计划，全面推动“双碳”目标落实。

　　伴随着“双碳”目标的实施，太阳能照明产业再一次站到了风口之上，也将由此进入全新的战略发展时期。

　　此机遇下，今年，市面上一个新上市的太阳能庭院灯系列表现尤为突出，引爆市场。产品有质感、市场能卖价、品牌有口碑……是经销商给予的评价。据悉，截至目前，这个太阳能庭院灯系列整体销量已突破5100万元。

　　综合商家及用户反馈，太阳能庭院灯系列需求火爆背后，除了超高的性价比、价格接地气外，还源自其本身自带的多方面优势：①无需布线，安装简易便捷；②太阳能供电，全年零电费；③高效率节约能源，绿色环保，无污染；④采用单晶硅太阳能，光电转换效率高；⑤采用MPPT太阳能控制器比传统太阳能控制器提高效率20%以上；⑥可实现阴雨天最大限度的充电，可实现连续阴雨天点亮；等等。

　　而强势出圈的太阳能庭院系列，来自一家在照明行业沉淀超20年的浙江照明企业——浙江双宇电子科技有限公司。

　　值得一提的是，不止是太阳能庭院系列，今年浙江双宇旗下的太阳能品类表现都十分好。截至目前，浙江双宇太阳能品类整体销量已突破2个亿。

　　浙江双宇总经理曾学仁指出，随着全球提倡低碳生活、节能减排，我国亦热情参加国际社会碳减排，主动顺应全球绿色低碳发展潮流，积极布局碳中和，以绿色低碳循环发展为目标，全面、系统、深入推动节能降碳工作。此背景下，我国太阳能照明产业与LED照明产业或将迎来新一轮的市场青睐。

　　太阳能照明领域，浙江双宇并非跟风切入，相反其在太阳能照明领域沉淀已超20年。

　　资料显示，浙江双宇以太阳能草坪灯起家，隶属百亿上市公司东方日升（股票简称：东方日升 股票代码：300118）旗下。早在2017年，浙江双宇营收规模已突破10亿元，外销业绩连年快速地增长之余，浙江双宇更与美国、德国、英国、澳洲等多家大型品牌商、零售商建立长期稳定的合作关系。

　　△6月25日，2021“百强榜”全网发布会上，“2020百强榜”荣耀揭晓，浙江双宇实力上榜。

　　值得一提的是，今年，浙江双宇更以自主品牌“点点照明”全面进攻国内照明市场。年初，点点照明入驻高铁广告，借助“中国速度”强势出击，更是其坚定决心的显性表现。此外，点点照明为国内市场匹配了“太阳能照明”“LED照明”两大产品线。

　　作为国内最早涉足“太阳能照明”的企业，浙江双宇在此赛道深耕20余年，不断丰富产品品线，产品涵盖太阳能草坪灯、太阳能路灯、太阳投光灯、太阳能感应壁灯、太阳能草插灯、太阳能DIY等系列。

　　“太阳能产品、平板灯产品关键零部件均实现供应链自制。公司目前拥有100兆瓦太阳能组件线万套铝合金生产线。”浙江双宇总经理曾学仁如是说。

　　“LED照明产品线”方面，浙江双宇当前主攻LED标准类灯具，譬如面板灯、吸顶灯等。按产品类别划分，浙江双宇LED照明分为家居照明、智能照明、教育照明、工程照明等。截至目前，LED照明整体销量实现6个亿。

　　如上述，不论是太阳能照明，抑或是LED照明，点点照明都取得了优异成绩。而这背后，得益于点点照明两大核心优势：①从客户的真实需求、市场需求出发，重新定义产品与品牌；②结合自己优势，在研发、生产、渠道、服务等多方面进行升级完善，助推产品、品牌发展。

　　此外，浙江双宇拥有多个标准化的生产园区，包括SMT车间、铝合金车间、塑料制成车间、筒灯车间、厨卫灯车间、球泡车间、太阳能车间、自动插件车间、面板灯车间以及光电实验中心，从而形成了从研发到生产完善的生产体系。

　　太阳能品类整体销量突破2个亿，LED照明整体销量实现6个亿……撬动国内市场，浙江双宇这一战开了个好头，也让行业更加注意到了这家老牌照企。而此时，距离浙江双宇正式进军国内市场还不足一年。

　　此时，业界更为关注的是：点点照明接下来在产品方面有着怎样的规划？点点照明拿什么征服国内渠道？

　　浙江双宇国内销售中心总监张晓翔表示，“接下来，我们将开发具有核心竞争力和超高的性价比的新产品投放市场，通过人才、设备、研发的不断投入，持续保持、提升太阳能品类与LED照明的竞争优势。”

　　“与此同时，浙江双宇未来将瞄准以下三大方向坚定不移前进：一是聚焦行业趋势，重构商业模式；二是聚焦主营业务，打造一流服务体系；三是聚焦研发技术，推动绿色照明。”浙江双宇国内销售中心总监张晓翔说道。

　　据悉，点点照明目前正面向全国范围启动招商，对合作经销商将会给予拳头产品、商务政策、作战人员、配送车辆、市场方案等众多扶持，以达到互利共赢目的。此外，为了加速国内市场开拓，点点照明亦正在加快人才的储备，如预计11月前完成全国12省区经理及主管招募。

　　浙江双宇总经理曾学仁表示，浙江双宇将继续加大产品研制和国内市场开拓力度，并重点对智能、通用、庭院三大照明版块产品做全面升级。未来三年，浙江双宇目标是业绩实现跨越式增长，奠定在国内照明市场的行业地位。

　　当前，正展现出勇猛势头的浙江双宇，会否成为国内照明市场的又一匹黑马？改写国内照明市场现有品牌格局？可以期待一下！

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