小众创新产品在跨境电子商务平台爆火撬动了安防新红利?
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随着LED照明的普及,企业为争夺市场占有率不断祭出价格战、价值战、渠道战、专利战等利器。我们毋庸置疑的是,这些战术大大推动了LED室内照明的普及,
随着LED照明的普及,企业为争夺市场占有率不断祭出价格战、价值战、渠道战、专利战等利器。我们毋庸置疑的是,这些战术大大推动了LED室内照明的普及,加速了LED照明行业的整体发展。而史福特的“五虎将”更是将其竞争力向前推进了一大步。
犹记得史福特董事长史杰曾说过:“在市场走访过程中,人们一致认为史福特在照明工程领域很优秀;有人还在怀念史福特的传统灯盘时代;有人十分了解史福特的LED路灯系列新产品;有人对史福特玉兰灯开创的历史赞誉有加唯独没有人说,史福特的流通渠道做得好!”
史杰在沉思之后,构想出“史福特大流通”战略,并正式向行业宣布:史福特将进军大流通领域。
那么问题来了,如何理解“史福特流通渠道战略”?史福特照明董事长史杰给出了最权威的答案:1、专利技术上的支持大流通;2、产能规模支持大流通;3、超高性价比支持大流通;4、精英团队服务支持大流通;5、政策“两条腿”,支持大流通。史福特内部的工程业务与流通业务将形成相互补充的两大业务模块。
帮经销商赢利,与经销商分享利润。史福特渠道建立,并不是沿用行业中简单近乎粗暴的“打款压货”或者“意淫签约金额”的模式,而是充分确保经销商利益,并且以之为经营核心。史福特从人员培训到终端建设,从品牌推广到经销商盈利模式规划,无一不是将经销商利益放在首位的。
重点突破,步步为营。史福特区域网点开拓,采用“大兵团多省份作战”的方式,苏晖副总经理亲自挂帅,领导80后、90后一批年轻人集中某区域拓展开发销售渠道,收获颇丰。
团队协作,赏罚分明。史福特销售团队的番号是“虎贲”。何为“虎贲”?“虎贲”即勇士,有勇有谋,随时以排山倒海之势奋战在最关键战场的威武之师。团队赏罚分明“有功必赏,有过必罚”,并且做到“公开、公平、公正”。在团队里,一切考评均以综合素养为导向,以业绩达成为依据,不论学历、不论资历、不论背景,只要有能力,做出了成绩,给予嘉奖,反之亦然。“成功,是理念造就的。”史福特副总经理兼中国区营销中心总经理苏晖如是说。
此外,史福特也做好了相应的配套工作,全年30亿元产能的生产规模确保了客户拥有充足的货源,全年亿元的销售费用支援将在门店建设、广告宣传、专项促销、团队建设、销售推广等方面彻底解除客户的后顾之忧。为了支持经销商的经营,史福特专门制作展柜、展架,提供给经销商,协助他们进行终端展示。
随着移动网络的发展,人们的生活发生了翻天覆地的变化。移动互联网思维的全面覆盖,导致不一样的新兴商业模式充斥着整个社会的各个行业。在“互联网思维”的影响下,史福特照明为实现更优化的团队管理,利用云平台管理内部员工、线下人员等,初尝移动网络带来的灵活与便利。
史福特副总经理兼中国区营销中心总经理苏晖介绍道:“史福特在团队建设方面采取了三方面的措施:1、设立了网络学院,旨在加强线下管理,可以透过网络学院对线下人员进行培训、分配、指导等,线下人员日常的回报、总结、营销情况等也能够最终靠网络回报史福特总部;2、充分的利用微信公众平台,加快厂商之间的信息传递,实现快速、有效的沟通;3、建立大数据库,旨在实现线上与线下的资源整合。”
“互联网思维”除了运用在团队管理方面,在商业模式改革方面也发挥着至关重要的作用。
谈及史福特的商业模式转型之路,史福特副总经理兼中国区营销中心总经理苏晖透露,转型之路分三步走:1、渠道拓展。2014年上半年,史福特完成了中国区大流通渠道布局,54家物流中心全部签订合作协议,全国开发布局分销网点5000余家;2、区域市场提升。在全国范围内建立终端专卖店和店中店,保证每个城市都有史福特的终端专卖店和店中店;3、线上、线下相结合。在市场成熟区域,将线上销售与线验店同步推出。
史福特从创立之初,就把产品质量放在市场营销的第一位,从创立之初到2006年,史福特始终致力于格栅荧光灯具等传统照明的研发与生产,曾创造中国办公照明领域销量领跑的辉煌成绩。史福特产品以LED 光源、LED户外灯具、LED 室内灯具为主。史福特工业园一期目前已形成年产各类灯具30亿元人民币的产能,显示史福特强大的规模优势。
2014年,史福特从玉兰灯的高端路线转变思路,研发适合普通人群使用的“旋风”球泡灯系列,并于今年7月份面向全球发布了5大系列的“旋风球泡灯”,包括“旋风白铬LED蜡烛灯”、“旋风金色LED蜡烛灯”、及5W/8W/10W的“透明LED球泡灯”和“乳白LED球泡灯”。史福特“旋风”系列LED灯泡采用大于300℃全角度配光设计,真正的完成了对传统白炽灯在任何应用场所广泛的替换。新品上市以来,创造了每月销售100万支的骄人成绩。
素有“格栅灯王”之称的史福特于2012年推出的“神州”系列LED格栅灯盘,将全面替代传统格栅灯盘,致力为用户更好的提供优秀的高品质灯盘。2014年,史福特简化产品功能,研发适应普通工程建设项目使用的“风云”系列新产品,与“风云”系列同批推出的“月神”系列LED格栅灯盘,都具有超强的LED照明产品性价比。2014年,史福特仅此类灯盘年销售额达几百万套。
史福特照明董事长史杰介绍,近年来,史福特投入了近8000万元用于LED产品的创新研发。目前,史福特拥有近100名研发人员,已在LED封装及应用方面取得了领先的技术优势。在产品改革方面,史福特保持一贯的高品质的同时,更追求超高的性价比,服务普通大众,适应大流通市场。
9月10日,在天津召开的2014年夏季达沃斯论坛开幕式上,领导人在开幕式上回答提问时说,保护知识产权就是保护创新火种。中国政府要推动创新,就必须加大对知识产权保护力度,绝不允许创新成果被非法窃取。
史福特自2007年转型以来,共取得300余项国家专利技术,12项全球发明专利技术,并在欧盟、美国等海外国家取得54项专利技术。史福特不停地改进革新开拓的同时不得不面对被抄袭被侵权的现实。据不完全统计,大约有200余家公司涉嫌侵犯史福特知识产权,其中史福特通过法律手段提起诉讼20余件,法院判赔金额高达百万元。例如史福特起诉上海企一照明侵犯知识产权的案件,法院一审、二审判赔130余万元。史福特漫漫维权之路仍在继续。而这些仅仅是经过法律途径判定的侵权案件,仍有不计其数的侵犯权利的行为充斥在专业市场中,对史福特造成不可估量的经济损失和品牌影响。
“虽然我们的产品经常被侵权,但是史福特坚定的走在创新的路上。拥有100多名研发人员,每年投入巨资用于产品研制,因为我们始终相信创新是公司发展的不竭动力,同时,史福特时刻准备拿起法律武器维护自身权益”史福特董事长史杰如是说。
与领导人的隔空对话,是企业和政府之间达成的共识,是企业家与政府领导人共同关注的焦点。相信在中国全面深化改革的同时,必然会保护知识产权,维护创新者权益,使创新真正能够创造更高价值。
2014年,众多厂家争抢智能照明这个诱人的“聚宝盆”,史福特近日发布了基于Zigbee国际通用协议的办公照明智能灯具。
史福特产品经理介绍,作为LED照明领导者的史福特,以LED灯具为核心,依靠智能控制技术,把LED高端照明体验发挥到极致,让用户切实拥有高端照明体验及简单、实用、可靠的智能照明控制系统。
史福特以影响人体生理节律,探索健康照明为出发点,自主开发了色温可调,亮度可调,相互之间可以在一定程度上完成无线自组网的一系列Zigbee办公照明智能灯具,通过相配套的场景遥控器或场景智控面板,轻轻松松实现办公或医院领域照明场景的设置和保存,和应用时的一键调用;通过智能手机和Zigbee网关,实现场景定时及生物钟自适应调节照明等强大智控功能,让用户切实拥有高端照明体验及简单、实用、可靠的智能照明控制系统。
据了解,这一年史福特从市场流通渠道上的默默无闻,到如今的惊艳照明行业的史福特流通渠道战略。无论是对LED照明智能化的把控,还是市场流通渠道的拓展,以及对产品专利的执着,都促使了史福特迈向更成功的未来。如今史福特五虎将一出,LED照明行业谁将与争锋?
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